BNI lanza su grupo en Castellón: ¿networking o piramidal?

esquema piramidal

Foto: Wikipedia Commons

Business Network International (BNI) va a lanzar su grupo en Castellón el próximo 29 de octubre. BNI se autodefine como “una organización profesional de Networking cuyo único objetivo es fomentar el intercambio de recomendaciones de negocios”. Además aseguran que su organización a nivel mundial, presente en paises como EEUU, Francia, Alemania, Reino Unido y Sudáfrica entre otros, llegó a generar en 2013 más de 2.800 millones de euros entre 170.000 miembros.

¿Cómo funcionan?

BNI funciona a través de grupos locales, como por ejemplo el que se va a lanzar en Castellón el próximo 29 de octubre. Castellón Confidencial, al igual que otros 978 personas de la provincia, ha sido invitado al evento a través de una carta personal con los datos del sobre escritos a mano. En cada grupo pueden pertenecer  sólo una persona por profesión y tienen la obligación de reunirse una vez a la semana a las 6:45 de la mañana en un hotel. Los miembros deben comprometerse a asistir a todas las reuniones pudiendo delegar de forma excepcional. En dichas reuniones, los miembros trabajan por conseguirle contactos que generen negocios a los demás miembros, o incluso conseguir nuevas personas para que integren el grupo. Al llegar el grupo al medio centenar de miembros aproximadamente se cierra y no admiten nuevos miembros, teniéndose que crear un nuevo grupo en caso de que se considere que la organización debe crecer en la zona.

¿Cómo consiguen nuevos miembros del grupo?

Castellón Confidencial fue invitado antes del verano a una de estas reuniones, así que podemos dar testimonio en primera persona. El primer paso es citar al potencial nuevo miembro a una reunión del grupo a las 6:45 de la mañana en un hotel. Allí los encargados explican o “venden” cómo funciona BNI: grandes oportunidades de negocio, horarios muy estrictos, lo selectivo que es el grupo, etc. Después todos los asistentes a la reunión tienen un minuto para presentar el negocio que poseen. Además también hay algunos testimonios de personas que cuentan  cómo en su caso han conseguido ganar mucho dinero gracias a BNI. Finalmente hacen entrega las hojas de inscripción para aquellos que quieran pasar a formar parte del grupo. El buen rollo y el trato exquisito es el ambiente que reina en el encuentro en todo momento.

¿Cuánto cuesta?

La inscripción sale por 708 euros al año. Ese es el coste directo. Sin embargo, algo que no se comenta durante la explicación de la inscripción, o al menos así ocurrió en la reunión a la que acudió este diario, es que en cada reunión semanal a la que se asista se debe pagar 10 euros en concepto de alquiler del hotel y del cátering, recordamos que las reuniones son obligatorias, por lo que habiendo 52 semanas al año multiplicado por 10 euros, sale un extra de 520 euros. En total 1208 euros anuales.

¿Piramidal?

A través de Internet [1] [2] [3] se pueden leer multitud de críticas negativas a esta organización a la cual se le llega a acusar de cometer una presunta estafa piramidal. Para entender en qué consiste una piramidal, citamos a la Wikipedia en la definición de la entrada Esquema de Pirámide:

En economía se conoce como pirámide o estafa piramidal a un esquema de negocios que se basa en que los participantes recomienden y capten (refieran) a más clientes con el objetivo de que los nuevos participantes produzcan beneficios a los participantes originales. Este esquema funciona con el único apoyo de la captación de dinero, sin productos o servicios de por medio que, por otro lado, son la base de un esquema de redes legal. Se requiere que el número de participantes nuevos sean más que los existentes por lo que se le da el nombre de pirámide.

El riesgo de un esquema piramidal es que funciona mientras existan nuevos participantes en cantidad suficiente. Cuando la población de posibles participantes se satura, los beneficios de los participantes originales disminuyen y muchos participantes terminan sin beneficio alguno tras haber financiado las ganancias de los primeros participantes.

En resumen, los primeros niveles de la pirámide obtienen grandes beneficios pero según avanzan los niveles, cada vez es más difícil captar nueva gente por lo que llega un momento que el sistema se desmorona desapareciendo el capital invertido hacia los niveles superiores de la pirámide.

¿Es ese el caso de esta organización? Nosotros simplemente ponemos los datos sobre la mesa, ustedes opinan. Nuestra decisión fue no entrar a formar parte del grupo debido al elevado coste económico y a las dudas que nos surgieron tras consultar diversas fuentes.

Vicente Trilles Vicente Trilles (1778 Posts)

Director de Castellón Confidencial


21 comentarios en “BNI lanza su grupo en Castellón: ¿networking o piramidal?

  1. Hola, lo conozco bien y no es un sistema piramidal porque no se cobra por traer clientes. Pagas por hacer negocios.

  2. Buenos días, nosotros pertenecemos a un grupo de BNI en Sevilla y os aseguro que no es una estafa y mucho menos un negocio piramidal. Estáis mal informados, para ello os invito a una de nuestras reuniones y que entrevisteis a alguno de los miembros. De todas formas hay una frase muy famosa dentro de BNI que dice “BNI no es para todas las personas, ni todas las personas son para BNI”. El que no le encaje a varias personas no quiere decir que sea una estafa, es simplemente que no te gusta el modelo de networking que se hace en esta organización. Os dejo mi email y si queréis poneros en contacto conmigo. Un saludo.

  3. Si asististeis a una reunión como decís y ponéis en duda que sea un sistema piramidal solo puede ser por dos cosas: o no os enterasteis de nada porque no os interesaba o bien estabais durmiendo todavía. No me vale que digáis que vosotros exponéis los hechos para que la gente opine, si os consideráis un medio de información debéis informar con criterio, cualquiera que asista a una reunión y se tome el más mínimo interés en escuchar se da cuenta de que no tiene nada que ver con el multinivel. Se trata del boca a boca de toda la vida pero organizado y estructurado. Es esta empresa hay empresarios de todos los niveles, desde los que facturamos 4 millones a los que facturan 400. ¿Crees que estamos todos cegados por la avaricia y no vemos un multinivel cuando lo tenemos delante?.
    Un poco de seriedad por favor.
    Y si buscas en google encuentras cosas como estas: https://www.youtube.com/watch?v=jOYLa4nGXsE solo hay que dedicarle 5 minutos más a pensar y 5 minutos menos a escribir.

    • Gracias pensador.
      Es un engaño de manual, lo mejor del engaño de BNI es que un nutrido grupo de engañados lo defienden…
      Puede ocurrir 1) que son de los que ganan pasta montando grupitos de estos (he tenido la desgracia de conocer a varios, la mayor parte comercialillos y listorros), 2) los que efectivamente les va bien y usan los contactos para provecho de su negocio o propio (si no eres de esta ralea ni te acerques) y 3) incautos que son tan gili***as que no se dan cuenta de que están abusando de ellos (yo era de este grupo hasta que me di cuenta)

  4. En BNI “no hay diferentes niveles de miembros”, no entiendo el por qué de esta comparación con un negocio multinivel o piramidal. Todos los miembros somos iguales, y no obtenemos beneficio de los que entran después de nosotros, nos juntamos para intercambiar contactos referenciados (hablamos con la persona antes de facilitar su contacto a un miembro), y se hacen formaciones gratuitas para que el engranaje de networking funcione perfectamente y de forma estructurada. Aprendes a mostrar tu empresa correctamente, a hablar un lenguaje adecuado para la perfecta comprensión de lo que son tus actividades de negocio, conoces muchos profesionales de diferentes ámbitos, creas buenas relaciones con tus compañeros. Mi experiencia ha sido muy positiva hasta ahora, he conseguido entrar en empresas que antes me resultaba muy difícil acceder a puerta fría, y he ayudado a muchos compañeros a entrar en otras que les resultaba igual de difícil. La organización no se lleva comisiones de tus negocios, cobra una cuota anual a cambio de unos servicios de organización, formación y consecución del plan estratégico de marketing de contactos, es un boca a boca perfectamente estructurado y eficiente. Dentro de un grupo te ayudan a hacer las cosas de forma que aumenten tus posibilidades de negocio, pero ellos no te dan negocio, no te dan beneficio, ellos te aportan la estructura, es uno mismo el que se mueve dentro de la misma, y según lo hagas, más beneficio te aporta. En ningún momento pongo en duda la profesionalidad de Vicente Trilles a la hora de escribir este artículo, entiendo que en una sola visita es fácil malinterpretar a la organización, hacen falta incluso meses para empaparse correctamente sobre la filosofía BNI. Considero que quizá pueda visitar otros grupos más rodados, contrastar más información y tener un punto de vista más objetivo.
    Un saludo a todos.

  5. Es evidente el nivel periodistico de este redactor. Acude a una reunión, no se entera de lo que le explican, busca mal en internet, asocia mal la información, copia – pega y hace un escrito que no hay por donde cogerlo.
    En lugar sacar conclusiones erroneas propias, más te hubiera valido entrevistar a cualquiera de los miles de miembros de esta organización que hay en España. ¿no se había ocurrido? Es simple preguntarles ¿y a usted como le va? ¿ ha recuperado su inversión? ¿ ha mejorado su cartera de clientes? ¿su cuenta de resultados? ¿está satisfecho?

  6. Yo creo que lo que exponen en el artículo se asemeja bastante a lo que he vivido. Yo asistí a una reunión, por cierto Jesús, a las 6:45 es una hora en la que es bastante lógico estar aun muy dormido. Yo estoy bastante de acuerdo. Tú pagas, por ende, yo pido resultaods inmediatos!. Lo qie no puede ser encima del pago anual (que por cierto lo han bajado a 500€ songo por la crisis) , es tener que “soltar” 10€ por semana, que como bien dice el artculo, haz las cuentas por las 52 semanas..
    En mi caso el “lider” comenta la estructura de la organización y durante una hora se extiende a hablar de las ventajas de la empresa sin dar datos, de forma ambigua, y usando neologismos sacados de la chistera de un mago. Muchas frases hechas, mucho bla bla pero poca “chicha”. El grupo era bastante homogeneo, sobretodo emprendedores de empresas pequeñas de reciente creación que obviamente buscan tener clientes para dar “vida” a su idea de negocio. De empresas que facturan 4 millones de euros NADA DE NADA!. ¿Quien se levanta a las 6 la mañana con esa cifra en su cuenta corriente?. Es cierto que aunque la definición extraída de wikipedia encaja con esta fórmula de ganar dinero, no hay un sistema de compensación escalonado, sino que aqui la idea de negocio de BNI es que presentes nuevos “invitados” (así lo llaman ellos) para que de este modo hagan crecer la organozación y la “hucha” se haga más grande. He podido también observar que a parte del lider o responsable de área hay “apóstoles” o gente de mucha confianza del lider que apoyan y le dan confianza al resto del grupo. Son los que a la vez intentan ayudar a los nuevos a integrarse, para poder aprovechar los contactos para atraer más gente. Ademas de estas reuniones semanles se proponen otras de grupos reducidos para hablar sobre los invitados. Y además te comentan que los fines de semana hacen quedadas para hacer “team building”. Me parece, más que una oportunidad de negocio para tí, es un negocio para ellos, porque para mas inri te piden un compromiso de asistencia a las reuniones que ni mi jefe (que me paga una nomina cada mes). Yo no creo que sea una estafa, está muy bien ideado para que al menos no lo parezca. Pero a no ser que estés desesperado o que no tengas amigos y te apetezca conocer gente, yo no recomendaría soltar ese dineral(y te ahorrad un madrugón absurdo). Creo que hay formas de hacer networking o trabajar el cliente media te referenciado o el sistema tradicional de “boca/oreja” que funcionan. Al final si trabajas consigues los resultados.

    • No pertenezco a ningún grupo de Networking, pero el otro día asistí como invitado a uno, mi experiencia no tiene nada que ver con lo que tu viviste, desde luego creo que ya ibas con una idea predeterminada. En primer lugar me cobraron 8 Eur, pero antes de llegar había café, te y pastas para empezar y una vez acabada la reunión nos sacaron un almuerzo que no se lo saltaba un torero, tortilla de patatas, fiambre, longanizas, lomo, pimientos etc ,y bebida, si a eso le sumas el alquiler del local, creo que esos 8 Eur, están mas que justificados , por lo que no veo que nadie se lleve un beneficio de eso. La verdad que las 6:45 es un madrugón pero para poder asistir a una reunión semanalmente y no perder horas de trabajo, no es tan mala hora y hay muchísima gente en este país que se levanta y madruga mucho para ir a trabajar, veo muy desafortunado que lo califiques de absurdo. Me encontré con gente, algunos conocidos y empresas fuertes y muy implantadas en nuestra provincia, que superan esa cifra de facturación, te lo puedo asegurar. tal como están las cosas me pareció una idea totalmente valida para buscar nuevas oportunidades de negocio, sin ir mas lejos en la primera reunión una persona del grupo se pondrá en contacto conmigo y si puedo le ayudaré , por que creo y así lo entendí yo, es una forma de buscar sinergias totalmente valida, con una estructura y una estética muy anglosajona, que es de donde viene, pero No veo negocio para ¨ellos¨¨, como tu dices, se reparten unas hojas impresas y una serie de material que tienen un coste y la asistencia es algo en lo que se basa para que funcione. En fin, no estoy para nada de acuerdo con tu articulo, ni con tu respuesta posterior, creo que te llevaste una impresión muy alejada de la realidad.

  7. Hola. Estoy de acuerdo con José Luis el comentario que dice que “más que una oportunidad para ti es un negocio para ellos”. Yo pertenecí a un grupo d estos, estuvo casi 4 meses y ya practicamente desde el primer día te hablan de los invitados (quiere decir q te “invitan” a que traigas empresas al grupo) ellos dice que cuantas más empresas más negocios para “nosotros” (ERROR!) el negocio es para ellos. Ya que cada empresa como bien decís son 700€/año, si hay no menos de 20/25 empresas por grupo (haced las cuentas). Por otro lado es bien cierto que el “lider” actúa como un mesias. Llena las reuniones con palabrería muchas veces sin argumentación lógica y todo encaminado a que busquemos empresad para ellos porq insisten es lo mejor para nosotros. Yo la verdad alucinaba con el grado de compromiso de muchos de los alli presentes para tal labor además que el grupo tiene una estructura empresarial y se nombran miembros que ayudan a su propia auto gestión, esos miembros tienen sus tareas y responsabilidades q han de dar parte semanal al lider. Esto es, no basta con q pagues los 700€, no basta con q asistas, no basta con q trabajes para ellos trayendo clientes sino q ademas te asignan tareas para la “buena dinámica del grupo”. Yo cuando entré me dijeron q cada silla valía 30.000€, aun estoy esperando q me lo demuestren. Cierto q no es una estafa piramidal al uso, más bien marketing multinivel. Está muy bien montado he de reconocer. Hay incluso empresas q les funciona, pero sinceramente no me puedo creer q después de soltar tal cantidad de dinero para pagar un servicio además tenga q emplear mi tiempo para q ese dinero genere beneficio. Por otro lado es una estructura hiperblindada. Sus miembros igual q si fueran abejas han de rendir pleitesía al lider. Si discrepas, das tu opinión sobre cuestiones q no estás de acuerdo o ellos intuyen q no te “involucras” con el tema de los invitados buscan la forma de echarte, y eso si, no te decuelven un céntimo, porq la cuota la pagas al principio y de una vez. Podría contar más cosas, pero creo q por hoy basta!. ;)). Mi consejo?, huid de estos grupos de negocio.

    • Hola a todos.

      José Luis, no suelo entrar a comentar nada, pero es que me lo has puesto en bandeja. Dices: ” sinceramente no me puedo creer q después de soltar tal cantidad de dinero para pagar un servicio además tenga q emplear mi tiempo para q ese dinero genere beneficio.”
      Cuando te apuntas a un gimnasio, cuando compras una maquinaria para tu negocio, ¿esperas obtener resultados sin hacer uso de ello? ¿Te apuntas a un gimnasio y solo por eso vas a lucir el “six pack”, o en cambio tendrás que trabajar para conseguirlo?

      BNI no tiene nada de piramidal ni de multinivel. Es una herramienta que alquilas, y como la uses depende de ti. La herramienta se la alquilas a una empresa privada, claro. Pero los beneficios del uso te los llevas tu, y eso si… ni mucho menos en 4 meses… los beneficios no empiezan a verse hasta pasado el primer año.

    • Totalmente de acuerdo. Ha reflejado usted mi experiencia. De verdad que habría que hacer ruido en las redes y montar un grupo de “damnificados”. Es una lección de vida: me sentí estafado y engañado.

      • quiero saber si hay denuncias contra BNI, estoy dentro de un grupo y me interesa ver si hay denuncias y damnificados, creo que es una estafa muy bien montada y no se como salir de esta, y que me devuelvan mi dinero, alguien me puede ayudar? gracias

  8. Habría que indagar cuántos de los que están ahora en BNI “trabajaron” para empresas similares, como ACN donde supuestamente comercializaban telefonía. Claro que “no” es piramidal porque disfrazan precisamente la cuestión para que no sea piramidal, lo cual sería ilegal. El negocio es para cuatro, y poco más. Claro que con ACN eran particulares los que se involucraban pero con esto de la crisis es mejor captar empresas que aseguran ingresos de manera más segura.

  9. Estimados, que un tipo cualquiera, que pasaba por aquí, confunda este tipo de modelos de hacer negocio con un sistema piramidal es entendible. Habrán leído poco o nada, tendrán un coeficiente limitado, estarán peleados con el mundo y su capitalismo, etc…muchas pueden ser las razones. Lo que no es nada entendible y mucho menos razonable es que un “director” de “periódico” (Vicente Trilles) publique un artículo con este argumentación y nivel intelectual. Todavía estoy pensando porque no ha equiparado a bni con las mafias de tratas de blancas o los cárteles de la droga usando la misma habilidad deductiva. Y como colofón, con un par, emulando a altos referentes del periodismo acaba diciendo: “Nosotros simplemente ponemos los datos sobre la mesa, ustedes opinan. “…Pues ahí va mi opinión, dedícate a otra cosa campeón!!! PD: No pertenezco a ninguna red, asociación, agrupación… de networking. Simplemente busco información y me encuentro con esta porquería posicionada en google (ya les vale a estos también…)

  10. @Pablo. Un gimnasio pago mes a mes. Pruebo q tal me va, el a,biente, las clases. El gimnasio me proporciona unas máquinas, una infraestructura, quizás un parking para q aparque mi coche. Obviamente estoy pagando un servicio. BNI NO funciona así. Tu quiere entrar?, paga 700€ + un plus de 100€. Q pasa si pasan 3..4 meses y veo o creo q no es para mi o no da los resultados q esperaba?.. Pues q te jodes porq esa pasta se la quedan. Entiendes ahora lo de el negocio es para ellos?. Y otra cosa, obviamente si yo pago una clase de spinning (por pner un ejemplo) al finalizar la clase no me insiste q traiga más alumnos a su clase porq anda flojo de clientela. En BNI CADA P*** DIA te “invitaban” a q trajeras, amigos, conocidos, autonomos a PPa Noel si era preciso para cubrir las cuotas de invitados q ellos obligan. Porq insisten tanto tu crees?.. Q buscan?. Va!m piénsalo!. Ellos dicen “cuanta más gente mas negocio”, yo digo cuanta mas gente x 700€ = beneficio de BNI. Insisto q es una experiencia PERSONAL, seguramente hay gente q le ha funcionado, pero no se puede tapar q hay muchos otros muy decepcionados y cabreados con el sistema de “paga primero y ya veremos que pasa”..

  11. Ah!, y otra cosa importante!. BNI busca empresas “gordas”, para que les den imagen, para reforzar su imagen de empresa lider de networking, para q luego les puedan entrar a sus clientes o proveedores. Y otra cosa me alegro @vicente q te pongas fino a desayunar por 8€, pero yo no me levanto a las 6 para ir de merendolas. Me levanto para amortiZar la inversion TAN RAPIDO COMO PUEDA. Este rollo de “hay q esperar un año”, son excusas para tenerte ahi en el grupo haciendo “bonito”. Dile tu a los ejecutivos de cualquier marca q su anuncio en prensa, television o radio, o en medios sociales tendra resultados dentro de un año.. Verás donde te mandan!!…

  12. Es demencial el b.n.i.Por supuesto que es una estructura piramidal para sacar los cuartos a gente incauta con la cabeza poco amueblada.yo fui haciendo una sustitución y flipe.Aplauden todo el tiempo como robots y luego regalan un peluche al que mejor se ha portado.siempre pica algún iluso.

  13. Cuanto subnormal hay suelto por España, y encima se les pone un micrófono para que digan públicamente lo que opinan!!!.
    No teneis ni puta idea de lo que es BNI, simplemente empresarios que se ayudan entre sí. Que flaco favor hacéis con esos comentarios de subnormales a los empresarios que tan sólo tenemos este tipo de grupos para poder sobrevivir, ante tanta presión fiscal, normas, leyes y costes laborales. Que pena que no se pueda encerrar a tanto tonto que hay suelto por ahí!!!

  14. Me llama la atención tanto defensor de BNI. Este no deja de ser un comentario anónimo más, pero sed cautos, desde mi experiencia: HUIR. Una pérdida de tiempo y de dinero (no sólo de esa cuota ya mencionada, también de horas dedicadas y trabajo y esfuerzo para alimentar al grupo. De nuevo una forma más de que unos aprovechen el esfuerzo y los recursos de otros.
    Desgraciadamente vivimos los tiempos que vivimos y muchos buenos profesionales y empresarios caen en estas redes porque ven una posibilidad de dar oxígeno a sus negocios.
    Por favor, sed críticos, pensad fríamente y seguramente llegaréis a esta conclusión: no dejéis que se aprovechen de vosotros.

  15. Ni estafa piramidal ni estructura multinivel, sino un sofisticada organización de ayuda mutua, donde los presuntos estafados, en todo caso, tendrían voluntad de timadores. Y eso no se oculta. Todos los que se apuntan a BNI quieren ganar dinero, desean aprovechar los contactos que les pueden aportar los miembros restantes del grupo, buscan poder contactar con miembros de otros grupos de España o del extranjero, en los que confiar si necesitan sus servicios en otros entornos, sabiendo que se relacionan con iguales. Es decir, capitalismo mutual puro y duro, que requiere entrega, confianza, trabajo, constancia. Como debe ser. Aunque también es fácil comprender que no todas las personas tengan capacidad para ser emprendedores, pues prefieren vivir de una nómina, del cuento, de la bonoloto o de euromillones. Las críticas a BNI son de fracasados. BNI es funcional, lleva tres décadas funcionando y creciendo, porque, tras filtrar a quienes son inútiles, van quedando quienes sí que pueden beneficiarse del grupo, de los grupos, para mantener sus negocios o hacerlos crecer. Criticar el precio del desayuno es de imbéciles, que parecen estar esperando la sopa boba, y que no valoran, en todo caso, su tiempo. Al formar parte de BNI lo de menos son los 600+500 euros anuales, eso es el chocolate del loro, lo que de verdad cuenta son las cientos de horas al año dedicadas a la organización, inversión que no a todos tiene por qué servir, pues hay quienes prefieren gastar sus horas de vida durmiendo, viendo la televisión o quejándose de su desgracia, esperando su triste final vital pues ni siquiera se atreverán a adelantarlo. Y es totalmente normal que de las cuotas anuales, un porcentaje de un 20% corresponda a Ivan Misner, que desde 1985 mantiene esta multinacional, o que un 25% corresponda a los responsables regionales, que tienen como misión principal segregar de BNI a los llorones fracasados, despistados o creyentes en milagros, en subsidios, en becas, en loterías y demás degeneraciones.

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